🚀 AI产品兼职销售团队
招聘与管理作战手册

【兼职】AI软件销售顾问（时间灵活·不坐班）

薪资：25-30元/小时 + 提成8%-15%，综合2000-15000元/月（多劳多得，上不封顶）

工作时间：每周3-5天，每天3-4小时（时间灵活可协商，上午为主）

地点：新乡市红旗区（外出拜访+线上跟进结合，不用天天到岗）

复试前准备（面试官3件事）：①提前1天把销售手册链接（https://aizhifeng.com/workbuddy/geo-sales.html）发给候选人，告知"复试会聊到这个产品"；②打印/打开《面试评分表》；③准备一个模拟场景（如"我是餐馆老板，你刚加了我微信"）。谁主面：你本人（销售负责人）主面，条件允许拉一位陪面（合伙人/老销售），两人独立打分取平均，防止单人看走眼。

复试评分与定性（面完10分钟内定，不当场答复候选人）：

Q1【成就动机】"过去一年，你靠自己挣到的最有成就感的一笔钱是多少？怎么挣到的？"

🎧 听什么：有没有具体数字和细节。能讲出细节说明真干过事；说"没什么成就感"或全程谈运气的人，成就动机偏弱，后劲不足。

Q2【抗压韧性】"讲一次你被客户狠狠拒绝或者被放鸽子的经历，后来你怎么处理的？"

🎧 听什么：重点不是结果，是他说起这件事时的情绪状态。能笑着讲、还能复盘出经验的，抗压好；一提就委屈、把责任全推给客户的，慎用。

Q3【延迟满足】"我们的单子从认识到成交一般要2周到2个月，中间客户可能一直不回微信。你能接受多长时间没结果还在跟进？"

🎧 听什么：答案本身不重要，看他第一反应是"那我不干了"还是"那我中间可以多铺几个客户"。后者说明他理解销售是个概率游戏。

Q4【角色扮演】现场模拟："我现在是一个餐馆老板，你微信上刚加了我，你发什么？"（当场打字给你看）

🎧 听什么：第一条消息是否自然、是否上来就推销、有没有设计钩子。这是最接近实战的一题，比任何简历都有用。

Q5【社交自信+资源】"现在打开你的微信通讯录，说出3个你觉得自己可以直接约出来聊天的企业老板。"

🎧 听什么：能立刻说出名字的（不用给客户隐私，说行业+大概认识渠道即可）说明资源真实；支支吾吾说"我认识很多人"但举不出例子的，资源水分大。

⏰ 入职前1天准备（负责人10分钟）：打印好所有待签文件→建好档案袋→企微拉群权限就绪→准备一份《首周任务卡》（写下第一周每天要做的事）。

第一步 · 材料收集（10分钟）——缺一样当天补齐才能上岗：

第二步 · 签约（15分钟，按模式二选一，一份都不能少）：

⚠️ 签约铁律：先签字，后干活。签完拍照发自己微信存档（云备份），原件放档案袋。微信上让对方发一句"我已收到并签署《XX协议》，已知悉提成规则"再开工——双保险。

第三步 · 账号与装备开通（10分钟）：①企微拉进"销售作战群"；②发销售手册链接（教他收藏书签）；③发产品资料包（海报+视频链接）；④开通客户登记表权限（腾讯文档/飞书表格）；⑤发电子名片（带他名字和公司抬头）。

第四步 · 入职培训（105分钟，含试讲关，过关才放走）：

第五步 · 首周带教安排（师父制，负责人或老销售带）：第1-3天每天15分钟带教复盘（今天联系了几个？卡在哪？）；第4-7天独立作战+每日日报；第7天首周面谈，定下月目标。

结构：小时底薪 + 阶梯提成 + 即时激励

示例：某兼职当月成交2单黄钻（39,600元）：底薪（4h×20天×25元=2,000元）+ 首单19,800×8%=1,584 + 第二单19,800×10%=1,980 + 红包400 ≈ 5,964元/月。

结构：无底薪、高佣金、签《推广合作协议》

示例：合伙人一个季度直推3单黄钻+1单定制（129,200元）：黄钻部分59,400×12%=7,128 + 定制69,800×15%（超10万阶梯）=10,470，合计 17,598元/季。

情形一 · A模式（非全日制）零成交月：

💰 成本心理预期：按招5个A模式兼职、每人每月2,000元工时工资算，全员零成交的最差情况=每月约1万元固定投入。这就是试错预算——只要3个月内5人里出1个能稳定开单（黄钻一单提成1,584-2,970元+后续复购），投入就能滚动回来。招人前把这个数想清楚。

情形二 · B模式（推广合伙人）零成交月：

情形三 · 团队整体零成交（启动期最难的阶段）：别急着否定产品或团队，先做三个检查——①量够不够（人均日联系量≥10个才有资格谈转化）；②话术有没有跑偏（听录音抽查）；③名单质量行不行（目标客户画像对了没有）。前期成交周期2周-2个月是正常值，管心妍建议：前3个月考核"过程指标"（联系量/意向数），第4个月起才考核"成交结果"——用过程指标决定留谁，用结果指标决定奖励谁。

一、4小时够不够出单？分人回答，别一刀切：

一句话：淘汰看过程，赚多少看结果，时薪跟两边都不挂钩。前3个月只考②，第4个月起②③各占一半权重。只用出单率考核兼职=把全职的KPI压到兼职头上，团队一个月就散了。

算笔账（4小时模式的上限在哪）：4h×22天=88小时/月。按合格动作量每天触达10-15个新客户，一个月能触达250-350个客户 → 按B2B行业1%-2%的意向转化率≈3-7个意向客户 → 大额销售3-5个意向出1单是行业均值。结论：4小时月内出单是可能的，但必须同时满足三个前提——①名单公司统一供给（别让兼职自己找名单，那是全职销售的事）；②首单有人陪跑（师父分成共享）；③素材弹药给足（手册海报/案例链接直接转发，1分钟完成一次高质量触达）。三个前提缺一个，出单周期就得往后推一个月。

二、员工4小时之外还在跑客户——这是好事，但更是合规雷区：

三条出路（按推荐顺序，发现超时3天内必须启动其中一条）：

📊 超时信号 → 触发动作对照表（贴在案头照做）：

⚠️ 三个"绝不"（法正言划红线）：①绝不等员工来提转换——主动权在你手里，拖过15天风险就归你；②绝不为超时部分补一分钱"加班费"；③绝不在群公开点名谁超时（一对一处理，给足面子——心晴朗：兼职的面子成本比全职更高，公开批评一次，流失率翻三倍）。

📌 记录方式（三重交叉验证，缺一不可）：

🧮 工时计算规则（写进协议附件）：

📋 算例（照着套就行）：小王10月上半月排班10次（每次4小时），实到9次（1次提前请假）：工时=9×4h=36h×25元=900元；当月无成交无奖励；上半月应发900元，10月16日转账，备注"10月上半月兼职工资"。

处理流程5步（每一级都走这套，避免"程序不公"被反咬）：

① 固定证据（24小时内：截图、导出记录、备份录音）→ ② 私聊核实（"这个情况你解释一下？"——给申辩机会，也许是误会）→ ③ 对照制度定级（照上表，不搞"这次看心情"）→ ④ 执行处理（该降档降档、该终止终止，当天执行不过夜）→ ⑤ 书面通知留档（企微发处理决定，回复"收到"，存入个人档案）。

为什么现阶段不配专职讲师（三个理由）

① 养不起也用不满：团队0-10人、月入职新人个位数，专职讲师大部分时间闲着，一个月几千块工资打水漂；
② 产品不需要深度讲解：客户关心的是"能带来什么客户、多少钱、有没有同行做过"——全在销售手册里，不需要技术讲师；
③ 讲师解决不了成交：你的真问题是成交，不是培训产能。

首轮演示三件事（SOP，销售上岗必会，15分钟内完成）

④ 深度环节交给负责人：客户听完首轮演示+预算明确后，销售的标准动作只有一句话（照抄）：

演示工具包（入职当天随账号一起发，收藏书签）

能力关：试讲不过不上岗

入职培训最后15分钟是试讲关（见面试页第6节入职培训表）：新人照"首轮演示三件事"完整讲一遍，负责人扮客户中途打断一次。三件事全做到+能接住话→放行上岗；讲不下来→加练再考；仍不过→不安排上岗。这就是"淘汰看过程"的第一关——演示能力是过程考核的一部分，不是可选项。

后期：讲师从销冠里"长"出来（月成交稳定5单以上再启动）

✅ 1. 先签协议再干活——A模式签《非全日制劳动合同》，B模式签《推广合作协议》（模板见"即用模板"页）。（没签就用工，之后每干一个月，多赔一个月工资）

✅ 2. 小时工资白纸黑字写进协议，≥23元/小时（新乡现行标准，低于这个数劳动监察直接责令补差）

✅ 3. 协议里写死"平均每日≤4小时、每周累计≤24小时"（这是A模式的身份证明，超了就不是兼职了）

✅ 4. 给A模式的人买工伤保险（单险种很便宜，几十元/月；出了工伤由保险赔，不买就是公司全赔）。B模式买雇主责任险或意外险替代

✅ 5. 建一人一档：身份证复印件+协议原件+银行卡号+紧急联系人，微信发你都要留档

🕒 铁律1 · 用排班表控制时长：每周排班加起来不超过24小时，宁可多招一个人，不要让一个人干超。（超时是最大的隐形炸弹）

📝 铁律2 · 永远不说"试用期"：兼职法律上禁设试用期。想要考察期就说"3天实训期，照常计酬，双向选择"——效果完全一样，但合规。（写了"试用期"三个字，条款无效还留赔偿把柄）

💰 铁律3 · 不罚款，用佣金说话：迟到、任务没完成，不扣工资（扣钱=违法处罚）。改成"本月达标佣金12%，未达标8%"——奖惩效果更强，还完全合法

📄 协议必写3条：①客户名单和商机归公司所有，合作结束不得使用/转让；②飞单违约金=该单应收佣金的3倍（法院支持合理数额）；③保密条款覆盖报价体系和客户信息。

🛡️ 落地3个动作：①所有合同由公司出面签，兼职只做推荐人；②客户付款只走对公账户，兼职永远不碰钱；③客户资源录入公司统一表格，不留在个人微信里。

🚨 发现飞单，第一步不是骂人：先把聊天记录、转账记录截图+公证固定证据，再发律师函。先撕破脸，证据就没了。

📅 第1周：备料

☐ 确定首批招聘人数（建议4-6人）和模式配比（A模式3人+B模式2人）
☐ 在BOSS直聘/58同城发布JD（复制本手册文案）
☐ 朋友圈+本地群发招聘信息（连发3天，早晚各一条）
☐ 准备初始客户名单（≥100个本地企业线索，含电话/微信）
☐ 打印/准备好非全日制合同、推广协议（本手册模板）

📅 第2周：面试

☐ 微信初筛（目标约到10人复试）
☐ 结构化面试+评分表打分（目标6人进试岗）
☐ 发试岗通知+拉群+发培训材料

📅 第3周：试岗+筛选

☐ 线上产品培训2小时（你亲自讲，讲得越清楚他们越能卖）
☐ 每天盯日报，48小时0联系的私聊触发
☐ 陪访1-2个意向客户做示范
☐ 3天试岗结束复盘：签正式协议（目标留下4-5人）

📅 第4周：正式运转

☐ 第一次周会（定人定目标）
☐ 战报海报+首周红包激励上线
☐ 第一个月目标：人均联系80客户、团队成交2-3单
☐ 月底1对1谈心（用心晴朗话术）+ 首次考核结算
☐ 复盘：招聘文案哪个人群转化高，下月加投