甲方(项目运营方):
身份证号 / 统一社会信用代码:
联系方式:
乙方(投资人):
身份证号:
联系方式:
鉴于:
1. 甲方运营"校徽智能签到"产品进校业务,通过为学校提供智能签到设备与校徽产品,向家长提供校徽购买服务获取收入;
2. 项目启动需一次性投入约人民币20,000元,用于设备采购与首批物料;
3. 乙方认可项目模式与盈利前景,自愿以投资方式向本项目投入资金,并按本协议约定获取回报。
双方本着平等自愿、诚实信用的原则,经友好协商,达成如下协议:
1.1 项目内容:甲方向学校铺设校徽智能签到设备,制作并供应校徽。学生校徽丢失补办或新生入学自购时,由家长按30元/枚的价格购买。
1.2 单枚校徽净利润约21.78元(售价30元,扣除制作、设备折旧、耗材及运营成本)。
1.3 项目全部运营事务(学校开发与对接、设备维护、订单处理、售后答疑)由甲方独立负责,甲方以自身人力与渠道资源投入项目,不占用本协议投资款。
2.1 乙方投入人民币20,000元(大写:贰万元整),于本协议签订后3日内一次性支付至甲方指定账户。
2.2 投资款专项用于本项目:签到设备采购、首批校徽制作、进校铺设相关支出。甲方不得挪作他用;确需调整用途的,应事先书面告知乙方。
2.3 设备及物料登记于甲方名下,由甲方负责保管、维护与更换,其收益与处置权按本协议约定执行。
2.4 投资款到账之日即为本协议分成起算日。
3.1 按件分成:自起算日起,本项目每实际销售1枚校徽(以实际收款为准),乙方分成7元/枚。
3.2 封顶退出:乙方累计分成达到人民币40,000元(约5,714枚)时,本协议自动终止,本项目此后全部收益归甲方所有,乙方不再享有任何分成或其他权利。
3.3 结算周期:按季度结算。每季度首月10日前,甲方向乙方提供上一季度销售明细(销售数量、金额、收款流水凭证),双方核对无误后5日内,甲方支付当期分成款。
3.4 退款处理:已销售校徽发生退款的,相应件数不计入分成;该部分已结算的,从下一期分成款中扣回。
3.5 风险共担:乙方知悉本项目为风险投资,经营风险(包括但不限于学校流失、补办率波动、政策变化)由双方按本协议约定分担,乙方投资款除本协议明确约定的情形外不予退还。
4.1 甲方每月10日前向乙方提供上月销售报表(销售数量、金额),报表形式为微信/邮件发送的电子记录。
4.2 乙方每季度有权查阅一次与本项目相关的收款记录及账目,甲方应予配合。
5.1 甲方独立运营本项目,包括但不限于学校开发、定价、促销方案、供应商选择、人员安排。
5.2 乙方不参与经营决策,不承担经营亏损的补足义务;乙方亦不得以项目名义或甲方名义对外承诺、收款或从事任何活动。
6.1 本项目运营过程中积累的全部学校客户资源、供应商渠道、产品方案及相关知识产权均归甲方所有。本协议终止不影响上述归属。
7.1 自起算日起36个月届满时,若乙方累计分成不足20,000元(尚未收回本金),甲方有权(但无义务)一次性支付乙方未收回的投资款余额(20,000元减去已得分成),提前终止本协议。
7.2 双方协商一致可提前终止本协议;已产生未结算的分成款应在终止后10日内结清。
7.3 甲方挪用投资款、或向乙方提供虚假销售数据的,乙方有权立即书面终止本协议,并要求甲方在15日内退还全部投资款及已产生未付分成。
8.1 甲方逾期支付分成款的,每逾期一日按应付金额的0.05%向乙方支付违约金。
8.2 任何一方违反本协议约定给对方造成损失的,应承担相应赔偿责任。
因本协议发生争议,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
10.1 本协议未尽事宜,由双方另行签订书面补充协议,补充协议与本协议具有同等效力。
10.2 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,自双方签字(盖章)之日起生效。
甲方(签字/盖章):
签字:__________
日期:____年__月__日
乙方(签字):
签字:__________
日期:____年__月__日
| 核心参数 | |||
|---|---|---|---|
| 投资额 | 20,000元 | 分成标准 | 7元/枚(约净利润的32%) |
| 校徽售价 | 30元/枚 | 单枚净利润 | 21.78元 |
| 回本销量 | 约2,858枚 | 封顶销量 | 约5,714枚(累计分成4万元) |
| 场景 | 学校数 | 年销量估算 | 乙方年分成 | 乙方回本周期 |
|---|---|---|---|---|
| 仅补办(年补办率15%) | 1校(1,000人) | 约150枚 | 约1,050元 | 约19年 ⚠️ |
| 仅补办(年补办率15%) | 3校 | 约450枚 | 约3,150元 | 约6.3年 ⚠️ |
| 补办15% + 新生自购(每校每年约250名新生) | 5校 | 约2,000枚 | 约14,000元 | 约1.4年 ✅ |
| 补办15% + 新生自购 | 8校 | 约3,200枚 | 约22,400元 | 约0.9年 ✅ |
给甲方的三点谈判提示:
1. 投资额必须与铺设学校数匹配——上表可见:2万元只投1-3所学校,纯靠补办回本要6年以上,对投资人毫无吸引力。谈的时候把"本笔投资对应铺设X所学校"写进第二条用途里(手写补充即可),按测算建议至少对应5所以上的铺设计划,投资人最看这个。
2. 把新生自购纳入收入口径——每届新生入学(每校每年约250人)是比补办更大的量,第三条分成口径已按"每销售1枚"覆盖补办+自购全部销量,谈判时要主动讲清楚。
3. 分成比例可谈区间——7元/枚约为净利润32%;投资人强势时可上调至9元/枚(约41%,回本约2,223枚),封顶仍建议锁4万元,确保项目最终100%回到自己手里。